McSS導入企業インタビュー：ストラーダ税理士法人様

CRD：McSSはどこでお知りになりましたか？

山田様：株式会社エフアンドエムさんの認定支援機関協議会（経営革新等支援機関推進協議会）です。2～3年前ぐらいに入らせていただいて、そこで紹介していただいたというのが一番初めの経緯ですね。
お客様の財務支援の一環で、より付加価値を提供できる商材がないかと思い、認定支援協議会に参画しました。

CRD：税理士業界全体で求められている課題なんですね。

山田様：そうかもしれないですね。お客さんに求められているものが税金の知識だけじゃないという部分はあって、あとは付加価値を付けていくっていうのもあって。
お客さんはやっぱり金融機関と連携している場合が多いので、そこで的確なアドバイスが言えるか言えないか、McSSみたいな成果物が出せるか出せないかというのは、満足度に差が出てくる気がします。

CRD：顧問先の方に対して、付加価値としてやってみませんか？という感じでお声がけされるんですか？

山田様：そうですね、基本は顧問先です。あとは財務支援先ですね、財務顧問として入っている場合もあるので、そこにも使わせていただいてます。

CRD：お客様の反応はいかがですか？

山田様：反応的には、喜ばれてはもちろんいるんですけど、難しい専門用語があるじゃないですか。そこはかみ砕いて話をしているんですけど、どこまでわかってもらえたかは分からないところで。
偏差値が出るところはすごく分かりやすくて、可視化されていますよね。ここはよく使います。「倒産する企業がここにいて今はこれぐらいですよ」ですとか、「こういうところを直していくともっと偏差値が上がって格付が上がりますよ」というような説明をしていますね。

CRD：現状診断を中心にお使いいただいているのですね。

山田様：税務の顧問だと、基本的には現状診断を一番使っています。将来シミュレーションはどちらかというと金融機関に事業計画書を作って渡すときに一緒に付けさせてもらっています。なので、財務顧問という形で入っているお客さんだと、現状と将来の両方を使います。

CRD：McSSを使ってみて、お客様の変化はありましたか？

山田様：変化はやっぱりありますね。そもそも中小企業さんって、節税というキーワードだけが度を越してるイメージを私は持っていて、みんなとりあえず税金を下げよう下げようっていう意識が大半なんですね。税金を払わないということは内部留保もないので、どんどん決算書も悪くなって倒産していくということが中小零細企業には多い気がしていて。
財務戦略じゃないですけど、こういうもの（McSS）があると、偏差値を上げようという目標がもう一つできるので、そうすると、納税しないと結果が上がらないので、ある程度納税もするけど銀行評価が上がっていい金利を貰えたりとか、連帯保証を外せたりっていう結果が出て、そういった転換というか成果があると、強い会社になって行きやすいのかなと思っていて。利用されてる方には、そういう目線を持ついいきっかけになっているんじゃないかと思います。
いくら言葉で言うよりも、こうやって数字がちょっと上がったり下がったりするだけでやる気になると思うので、凄い価値になってると思いますね。

CRD：勉強になります。そのほかの変化はありましたか？

山田様：ゴールが明確になるということがあると思いますね。結局のところどこに向かっていったらいいかがよく分からないという問題があって、会計支援全般がそうなのかもしれないですけど、財務は特にそうで。
それを、今の自分の立ち位置がここで、将来計画を入れれば将来は多分こうなるだろうと、現状と将来像が可視化できるので、あとはその差を埋めていく行為をアクションプランに落とし込んで、「社長こうやっていきましょう」ということが明確に分かるという意味で、悩みを可視化できる、特に財務の悩みを可視化できるという問題解決があるような気がします。

CRD：今後のMcSSに、こういう風なものがあったらいいということはありますでしょうか？

山田様：McSSを使うお客さんはまだまだ増やせるかなと思っていて、ただ、販促資料も何もないので、McSSいいですよということを伝えられてない。そういうものがあると、もっとお客さんに広められるのかなという気はします。
財務顧問の方が事業的には利益率も単価も高いので、うまく活用できればいいなと思っています。

CRD：税理士としての資格要件でないその部分が、より付加価値の高いお仕事に繋がっていらっしゃるということなんですね。
本日は貴重なお話をありがとうございました。

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